در باور بسیاری از فعالان حوزه ساختمان، فروش یک مجتمع مسکونی، مجتمع اداری یا مجتمع تجاری آخرین مرحله ای است که می بایست صورت گیرد.اما واقعیت آن است که فروش یک پروژه تنها بخشی از پروسه برندینگ سازه و سازنده می باشد.زیرا اگر نظارت درستی در ادامه صورت نگیرد هویت برندی که از قبل برای پروژه در نظر گرفته شده بود زیر سوال رفته و با گذشت زمان به فراموشی سپرده میشود.گروه توسعه ارزش آرنا تنها گروه دانش بنیان ایرانی می باشد که در حوزه تخصصی مدیریت بهره برداری ورود نموده و طیف کاملی از خدمات این حوزه را به مشتریان خود ارائه می نماید.خدمات مدیریت بهره برداری گروه توسعه ارزش آرنا عبارتند از :

• خدمات حوزه حقوقی
• خدمات حوزه امنیت
• خدمات حوزه نظافت و بروز آوری
• خدمات حوزه مالی
• خدمات حوزه مدیریت پارکینگ
• خدمات حوزه منابع انسانی شامل جذب و آموزش
• خدمات حوزه سبد گذاری واحد ها
• خدمات حوزه مرکز رضایت مشتریان

فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های اداری
پیش فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های مسکونی
بهره برداری از مجمتع های تجاری
مدیریت بهره برداری ساختمان
بازاریابی ساختمان
بازاریابی و تبلیغات ساختمان
تبلیغات ساختمانی

صنعت توریسم یکی از درآمدزا ترین صنایع بوده که متاسفانه کشور ما علی رغم داشتن پتانسیل های جذاب برای مخاطبان تابحال نتوانسته نتایج درخور شانی از این صنعت داشته باشد.بر اساس آمار World Tourism Organization در سال ۲۰۱۳ تعداد توریست های بین المللی که به ترکیه وارد شده اند ۳۸ میلیون نفر بوده که توانسته چهارمین مقصد جذاب اراوپایی برای مسافران باشد اما در همین سال تعداد توریست هایی که به ایران مراجعه نموده اند ۳٫۸ میلیون نفر بوده یعنی یک دهم.حال اگر آثار تاریخی و جاذبه های طبیعی ایران را در یک کفه ترازو و جاذبه های ترکیه را نیز در کفه دیگر بگذاریم خواهیم دید کفه سمت ایران به زمین چسبیده و اصلا مجالی به سنگین نمایی ترکیه نمی دهد.اما اگر اینطور است پس دلیل این اختلاف اساسی در تعداد توریست چیست؟

عوامل مختلفی در این وجود این اختلاف موثر هستند که بخشی از آنها در کنترل ما و بخشی دیگر نظیر تحریم های بیشرمانه خارجی از کنترل ما خارج است.اما این به آن معنی نیست که بنشینیم و دست روی دست بگذاریم.با اصول علمی و با پیشرفت های جهانی می توانیم به سمتی حرکت نماییم که نه تنها تحریم های ناجوانمردانه نتوانند خللی در کسب و کارمان ایجاد نمایند بلکه با روشی هدفمند نشان دهیم این تحریم ها در صنعت توریسم ما کاملا بی تاثیر بوده اند.

گروه توسعه ارزش آرنا به عنوان نخستین گروه دانش بنیان در حوزه بازاریابی،در سال ۸۹ اقدام به معرفی مفهموب برندینگ شهری نمودوبرندینگ شهری را می توان تمام فعالیت های هدفمند و هم جهتی دانست که برای جایگاه سازی از یک شهر با یک برداشت ذهنی نمود.خروجی برندینگ شهری، شاخص نمودن یک شهر در لحظه انتخاب مقصد سفر است.کاری که مثلا پاریس در جایگاه سازی ذهنی انجام داد و نام خود را با عنوان “شهر عشاق” در ذهن جهانگردان حک نمود و همین جایگاه سازی تاثیر شگرفی در انتخاب پاریس به عنوان مقصد سفردارد.

گروه توسعه ارزش آرنا به عنوان بناینگذار مفهوم برندینگ شهری در ایران و با اخذ نمایندگی رسمی از کپانی Bain که مشاور و مجری کمپین فراگیر و گسترده تبلیغاتی ” I amsterdam” برای برندیگ شهر آمستردام می باشد آماده است تا مشاوره ها و طرح های تخصصی خود را برای برندینگ شهرهای مختلف ارائه نماید.جامعه مخاطب این سرویس ،استانداری ها،شهرداری ها و شوراهای شهر می باشند.در مقیاس کوچکتر نیز روستاهای کوچک می توانند مخاطب ما باشند.

اگر در استان و شهرتان پتانسیهای توریستی زیادی دارید و اگر احساس میکنید مسافران داخلی و خارجی که شهر شما را به عنوان مقصد گردشگری انتخاب میکنند نسبت به جاذبه های شهرتان کم می باشند،با ما به عنوان تنها گروه تخصصی فعال در حوزه برندینگ شهری در تماس باشید.

هشت گام اصلی برای تحقق برند شهری :

• تدوین نقشه ادارکی مخاطبان از شهر در حال حاضر
• شناخت نقاط قوت و هدف گذاری برای گذار به نقطه ای جدید در نقشه ادراکی
• برجسته سازی ارزش اصلی
• خلق شعار متناسب با اهداف برندینگ برای جایگاه سازی در ذهن مخاطب
• هارمونی سازی برند با هویت شنیداری آن
• خلق نماد یا اِلمان برند برای بازخوانی سریع تداعیات مخاطب به حافظه کوتاه مدت (STM)
• ساخت آواهنگ (Jingle) متناسب برای شرطی سازی شرطی مخاطب
• تولید محتوای مستمر و مناسب برای تثبیت جایگاه برند

توانایی های جانبی گروه توسعه ارزش آرنا در تحقق برند شهری:

• راه اندازی رادیو شهر
• انجام تحقیقات بازار و تدوین ارزش افزوده های سکونت یا سرمایه گذاری در شهر
• برگزاری جشنواره های فصلی،هنری و کشاورزی به منظور حمایت از هویت برند
• مشاوره در ساخت اِلمان های شهری در دروازه های ورودی و سطح شهر
• برگزاری کمپین های مطبوعاتی و ترتیب دادن حضور رسانه های سراسری در جشنواره ها
• مشاوره در خصوص ایجاد پارک های فناوری،موزه ها،شهر های بازی
• ایجاد امکان تعامل شهر با شهر های خارجی به منظور افزایش تبادلات تجربه و خواهر خواندگی

فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های اداری
پیش فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های مسکونی
بهره برداری از مجمتع های تجاری
مدیریت بهره برداری ساختمان
بازاریابی ساختمان
بازاریابی و تبلیغات ساختمان
تبلیغات ساختمانی

مارکتینگ یا بازاریابی مقوله ای است که از مظلوم ترین حوزه های علمی می باشد و دلیل آن ورود افراد نا آشنا و غیر متخصص به این حوزه است. ورود افرادی که بازاریابی را اجاره بیلبورد، چاپ کاتالوگ یا تبلیغ تلویزیونی میدانند به این مقوله سبب شده تا هزینه های سرسام آوری به بنگاه های اقتصادی تحمیل شده اما این هزینه، دستاورد چشمگیری برای ایشان نداشته باشد. یکی از عرصه هایی که مارکتینگ صحیح و علمی تاثیر شگرفی در موفقیت آن خواهد داشت حوزه ساخت و ساز و پروژه های ساختمانی است. گروه توسعه ارزش آرنا به عنوان تنها گروه دانش بنیان ایران با مطالعه دقیق صنعت ساخت و ساز و شناخت درست نیاز های آن، سند یکپارچه بازاریابی 360 را برای پروژه های ساختمانی به صورت اختصاص تهیه می نماید.در این سند ابتدا تحقیقات بازار متناسب انجام شده و با هدف گیری درست مخاطب ، پیام های درستی را برای او ارسال می نماییم.بیگمان 99% از مسیر موقیت کمپین های تبلیغاتی تدوین این سند و تنها 1% از آن اجرای سند می باشد.در خصوص اجرا نیز گروه توسعه ارزش آرنا مجموعه ای از خبره ترین متخصصین حوزه های طراحی سایت، گرافیک، رسانه های اجتماعی،تصویربرداری، عکاسی، بازاریابی دیجیتال، چاپ، اجرا و نمایش،روانشناسی، معماری و دیگر تخصص های مرتبط را در اختیار دهد تا به مشتریان خود دانش مارکتینگ را آنطور که واقعا هست ارائه دهد.
فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های اداری
پیش فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های مسکونی
بهره برداری از مجمتع های تجاری
مدیریت بهره برداری ساختمان
بازاریابی ساختمان
بازاریابی و تبلیغات ساختمان
تبلیغات ساختمانی

بهره گیری از فناوری برند(برندینگ)، امروزه پارادایم غالب در همه حوزه های کسب و کار است.در سطح جهانی، این فناوری زمانی در کانون توجه قرار گرفت که متدهای ابتدایی جذب مشتری نظیر تبلیغات صرف دیگر پاسخگو و موثر نبودند و بیشتر از آنکه مفید باشند به عنوان یک ضد ارزش از جانب مشتری تلقی میشدند. خوشبختانه در چند سال گذشته مشتری ایرانی نیز آگاه شده ، به بمباران تبلیغاتی واکنش منفی نشان داده و این ابزار را به عنوان وسیله ای برای فریفتن میشناسد.

بهره گیری از فناوری برند مختص یک حوزه خاص نیست و کل ابعاد زندگی بشری را در بر میگیرد.یکی از حوزه های مهم حضور این فناوری، حضور در صنعت ساختمان است. به کمک این فناوری است که سازندگان (به ویژه در بازار ساختمان های لوکس) میتوانند برای شرکت و سازه های خود، هویت متمایز خلق نموده و طیف وسیعی از خریداران پتانسیل را به سمت پروژه هایشان هدایت نمایند.زمانی که حاشیه سود بالای ساختمان های بِرند شده و کاهش زمان خواب سرمایه برای پروسه فروش را در یک طرف و نیز سرمایه گذاری (به اشتباه خوانده میشود هزینه) لازم برای پروسه برندینگ را در طرف دیگر بگذاریم خواهیم دید رویکرد بهره گیری از فناوری برند، موثرترین رویکرد برای مقابله با رکورد، تخفیف های غیر ضرور و جلوگیری از خواب سرمایه می باشد.

گروه توسعه ارزش آرنا بنیانگذار کاربرد فناوری برند در حوزه ساختمان سازی در ایران می باشد. با ما در تماس باشید.
فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های اداری
پیش فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های مسکونی
بهره برداری از مجمتع های تجاری
مدیریت بهره برداری ساختمان
بازاریابی ساختمان
بازاریابی و تبلیغات ساختمان
تبلیغات ساختمانی

“مطالعات استراتژیک و اقتصاد مهندسی تنها بخشی کوچک از تدوین طرح توجیهی می باشد”

طرح توجیهی واژه ای که این سال ها زیاد شنیده ایم ، برای اخذ تسهیلات بانکی یا اخذ مجوز از سازمان های دولتی مانند سازمان صنعت معدن تجارت و یا جهاد کشاورزی و … به وجود طرح توجیهی نیاز پیدا کرده ایم. طرح توجیهی نیاز اولیه یک کارآفرین است حال چه برای یک کسب و کار کوچک چه احداث یک مجتمع عظیم تجاری . طرح توجیهی معادل واژه انگلیسی feasibility study می باشد و عبارتست از گزارشی که توجیه پذیری یک طرح را از جنبه های مختلف بازار، فنی، مالی و اقتصادی مورد بررسی و مطالعه قرار می دهد.

مقصود از آن، طرح هر پروژه ساختمانی می باشد که پس از اجرا و در نهایت منجر به ارائه یک ارزش به خریداران نهایی می گردد. یک طرح توجیهی ممکن است شامل احداث یک مجتمع چند واحدی و یا یک شهرک تفریحی باشد. براین اساس می توان جهت تحلیل و بررسی هر تصمیم سرمایه گذاری یک گزارش توجیهی آماده نمود.

طرح توجیهی ، شامل نمای کلی پروژه یا فعالیت اقتصادی و کسب و کاری است که قصد راه اندازی آن را دارند. پیش از شروع هر فعالیتی، در نظر گرفتن عوامل و شرایط موجود و بررسی آنها در موفقیت و پپش برد کسب و کار نقش اساسی ایفا می کند؛ چرا که هر فعالیتی که بدون تدبیر و برنامه ریزی آغاز شود ، محکوم به شکست خواهد بود. طرح توجیهی زوایای سرمایه گذاری از قبیل میزان سرمایه گذاری ، وضعیت بازار و وضعیت موجود یک طرح را برای سرمایه گذار روشن می کند تا سرمایه گذار بتواند تصمیم گیری راحت و درستی از مسیر انتخابیش داشته باشد.

بطور معمول یک گزارش توجیهی از بخش های مختلف زیر تشکیل یافته است.

بخش اول- مطالعات بازار: معادل واژه انگلیسی market study بوده که جنبه های مختلف بازار محصولات و یا خدمات پیش بینی شده برای طرح از جمله عرضه، تقاضا، مصرف، بازار هدف و سایر موارد را مورد مطالعه و بررسی قرار می دهد.

بخش دوم- توجیه پذیری فنی: معادل واژه انگلیسی technical feasibility می باشد که در این بخش ابعاد مختلف فنی طرح از جمله دانش فنی مورد استفاده، ظرفیت و … مورد مطالعه قرار می دهد.

بخش سوم- تجزیه و تحلیل مالی: معادل واژه انگلیسی financial analysis می باشد که در آن شاخص های مختلف مالی و سودآوری طرح با استفاده از اطلاعات بخش های قبلی گزارش و براساس اصول و استانداردهای اقتصاد مهندسی بدست آمده و مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد و براساس آن شاخص ها در خصوص اجرا و یا عدم اجرای طرح تصمیم گیری می شود.

نخستین مرحله از فرایند بررسی توجیه پذیری هر طرحی مربوط به مطالعات بازار آن می باشد. هر طرحی با توجه به ماهیت آن دارای محصولات یا خدمات (که در حالت کلی محصول نامیده می شود) گوناگونی می باشد که هدف از اجرای آن طرح، ارائه محصول به بازار مصرف است. براین اساس پس از شناسایی بازارهای مصرف محصول و تعیین بازار هدف مورد نظر بایستی به بررسی همه جانبه این بازار اهتمام ورزید

پیش بینی تقاضا به عنوان یکی از مهمترین ارکان مطالعه بازار می باشد. بطوریکه با استناد به پیش بینی های انجام شده تحلیل وضعیت آینده صنعت مورد بررسی صورت می پذیرد. روش های مختلفی برای پیش بینی تقاضا در سالهای آتی وجود دارد که انتخاب روش مورد نظر متأثر از دو عامل زیر می باشد.
تدوین طرح توجیهی از خدمات تخصصی گروه توسعه ارزش آرنا می باشد.
فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های اداری
پیش فروش مجتمع های تجاری
فروش مجتمع های مسکونی
بهره برداری از مجمتع های تجاری
مدیریت بهره برداری ساختمان
بازاریابی ساختمان
بازاریابی و تبلیغات ساختمان
تبلیغات ساختمانی